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主题:谁抓住“90后”五大需求 谁就抓住了房地产的未来

发表于2015-09-14

过去,房企已经习惯基于“70后”改善和“80后”刚需的前提作判断,等“90后”都从“小屁孩”步入晚婚阶段时才发觉,“谁抓住“90后”,谁就抓住了房地产的未来”。

 

    人口普查数据显示,“80后”约2.2亿,而“90后”约1.88亿,“00后”只有1.6亿了,下降趋势明显!“90后”是群什么人,是非主流、宅男腐女、自私、拜金,还是独立、有创造力、行动力强?远非这么简单!

 

   我试图建立一种“双螺旋”模型,一端是需求,另一端是产品,紧密相连。搞清楚“90后”的偏好,知道要为他们造什么样的房子,那么不管是白银、青铜、黑铁时代,你都有工开,有钱赚。

 

   更个性——不爱标准化,空间多变化

 

   需求端:个体意识爆棚,我就是我

 

   “90后”成长于快速变化的大环境中,由于无经验可借鉴,他们强调通过自身的体验形成自己的思考和决定,具有强烈的质疑精神,标准化、同一化的东西难获欢心。

 

    除了选择的自主性外,“90后”希望能更好地享受生活。他们极为重视个人生活空间,即使是租房,也会花很多时间和精力布置并沉浸其中,比如添置和摆放学习、家居类用品,在网上晒书桌晒房间等,展现独特的个人偏好,成为自我治愈、表达和享受生活的重要方式。

 

   产品端——空间任我变

 

   针对“90后”需求,产品设计中要突出一个“变”字,体现为3点:

 

   (1)常规空间可变

 

    常规空间通过改造,变成更酷、更多样化的新空间。比如万科构想的90后“4模式”大客厅,按居家娱乐、玩乐至上、健康活力、社交爱秀等个性化需求,设计成为影音室、游戏厅、健身房和聚会厅。

 

   而像阳台这样不起眼的边角空间,通常都用作晾晒衣物、摆放盆栽、堆放杂物,通过改造却可变成变身洗衣机房,榻榻米、书房、休闲室、卧室、储物柜,看着就爽。

 

   (2)增加“自定义”空间

 

    户型应该提供“自定义”空间,可独立存在,也能与其他空间自由组合,形成各具功能的有机整体,制造1+1>2的效果。金地在今年5月推出的70~75m2“SMART+智慧”户型中,为年轻夫妻设计了“0.5房”。“0.5房”与主卧合并时即可变身衣帽间或化妆间,有了孩子后还可作为主卧内的婴儿专区,父母甚至不需下床就可快速起身照料。除主卧外,“0.5房”也可与次卧合并,父母来照料小朋友时可将其作为活动空间。

 

   (3)用户定制房屋

 

    要实现真正个性化就要定制房屋了,这在西方发达国家不是新鲜事,但在国内好像是土豪才能享受的事。2009年,天津阳光100·时光里曾推出了“滑动户型”,设计了安装在滑道上的“移动软墙”,板墙可以自由拆分滑动,有限度的组合空间。今年7月,远大住宅工业发布了Bhouse产品,44块PC(预制装配式混凝土结构)主体构件全部在工厂完成预制,利用高强度螺栓现场组装完成,就像搭积木,一定程度的实现定制。

 

    更挑剔——我要设计感与人性化

 

    需求端:不重品牌重设计

 

    “90后”出生在经济快速增长而出生率放缓的年代,真正开始享受经济红利。相比“70后”“80后”,“90后”普遍希望能够“活在当下,不惧未来”,既要今天,更要明天,反映在住房需求上,就是追求实用主义至上的时尚和享受。

 

     “90后”追求更鲜明的设计感,舒适的居住感,充满生机与活力、富有时尚气息的居家空间。品牌崇拜越来越难,“一见钟情”更为多见,只为喜欢而买。

 

    对“90后”来说,品质生活一定是围绕个人选择,充满自我印记,通过有设计感的空间、人性化的设施,获得满足感和被尊重感。

 

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